“如意”系列聚焦事业起步、财富刚开始积累的客户,在产品设计上侧重“花费较少、保障高”的意外、医疗产品,让客户先拥有基础保障,增加安全感。如果客户经济状况更好,可以再配置一些其他保障比如重疾等。
“智盈”系列为处于事业和财富上升期的客户打造,产品侧重提供范围更广、覆盖全生命周期的保障,如涵盖重疾轻症等的终身重疾保障。“这一人生阶段的客户,他们大多已组建家庭,承担了更多责任,同时有车贷、房贷等大额支出。这样的情况下,风险发生后带来的收入中断,会对生活产生比较大的影响,因此他们关注疾病、意外、医疗、等可能会影响收入的各类风险。”谭明秀表示。
“盛世”系列聚焦社会精英人群,针对他们对安全感的需求,满足其个性化偏好,进行产品设计。如对进入高负债期的客户,可以阶段性增高保额,对冲风险;对于担心特定疾病高发的客户,可单独强化该疾病的保障。
“御享”系列为已经实现财富自由的人士定制,帮助其实现对品质生活的保障和对财富科学传承的规划。谭明秀举例说明:“以养老需求来说,我们通过产品+服务的模式,帮客户做好养老活力期、康护期、照护期三个阶段的规划,提供集养老乐居、健康保障、资产传承为一体的多样化的解决方案。比如,在养老乐居方面,平安人寿不仅能提供养老资金储备,凭借资源整合优势,平安居家养老或康养社区服务还可保证养老生活品质;在健康保障方面,覆盖疾病全周期的医疗资源;在财富管理上,通过保险+的模式实现财富传承。在养老阶段,客户只管享受生活,其余的都交给平安来安排。”
值得注意的是,目前,平安高端康养、居家养老、健康管理三大服务均已成功落地。其中, “健康管理”方面,平安推出专属健康管理计划,为符合条件的客户配置专业家庭医生,提供“到线、到店、到家”立体化健康服务;“居家养老” 方面,平安整合社会优质养老资源,借助1个专属管家、10大服务场景和1套监督体系,为长者打造“老人舒心,子女安心,管家专心”的一站式养老服务;“高端康养” 方面,平安发布“臻颐年”康养品牌,从综合养老社区“颐年城”切入,打造集全景医疗、智慧社区、精细养护、乐享生活为一体的医养综合体项目。随着“御享”、“盛世”、“智盈”、“如意”四大产品系列的正式发布,平安人寿正不断深化“产品+服务”战略,真正实现为广大客户的健康和幸福生活保驾护航。
稳字当头:以保险应对不确定的市场
“2022年,是充满不确定性的一年,它的不确定性远远超过过去几年。”本次发布会的主题演讲环节,李稻葵基于他对2022年经济形势的预判,分享了关于如何在形势复杂的背景下进行财富管理、分析把握管理决策的洞见。
“我国对于这些不确定性是如何应对的?今年的基调就是一个字——‘稳'。”具体如何体现稳字当头,李稻葵有自己的见解:“依靠基建发力和对民营经济的刺激性调整,我国今年大概率可以稳住5.5%的GDP增速。虽然一季度或上半年因为疫情原因可能对中国经济带来负面影响,但从二季度开始就将有所恢复,全年呈现出‘前低后高'的特点。”
值得注意的是,稳中求进的经济形势给个人财富管理也带来了启示。“面对疫情带来的风险,国家选择以严防严控作为社会的‘保险',以最大程度减少生命损失。对于个体来说,面对今年的诸多不确定性,也应该跟国家保持一致,让保险这一金融产品发挥其风险保障作用,成为个人财富管理的重中之重。”李稻葵进一步表示。
在风险面前追求保障是社会大众最朴素的愿望之一。正如孙汉杰在此次发布会致辞中所言:“经历疫情的考验,健康长寿、平安喜乐更显弥足珍贵。一方面,随着我国迈入长寿时代,拥有健康身心、品质养老成为国民的共同追求。另一方面,面对经济下行的压力,人们更加渴望能够实现财富的稳健保值和增值。”
服务民生保障和经济社会发展是保险的天然使命,也是保险业迈向高质量发展的应有之义。平安人寿党委书记杨铮表示,未来,公司将继续坚持以人民为中心的发展思想,依托数字化能力提升,从客户需求出发,持续丰富保险产品的内涵与外延,以有温度的保险和服务,守护万家平安。
文章来源:《财富生活》 网址: http://www.cfshzz.cn/zonghexinwen/2022/0411/2080.html