同理，金融行业通过会员体系建设将有效解决用户痛点，让用户能够在财富管理这件事上知其然，更知其所以然。

如果用马洛斯需求层次推演，财富管理往往是满足了生理、安全、社交需求后产生的刚需。

这意味着，财富管理的“主力”多数已经迈入中产阶级。那么有理由相信，财富管理市场将是一场“自上而下”的战争——先在主流市场打开格局，然后在腰部市场形成标杆和示范效应，进而带动下沉市场实现共赢。

加码主流市场的陆尊会就是一次富有前瞻性的探索：高净值用户投资诉求最为强烈，对收益波动较为敏感。

基于此，陆尊会提供的会员权益皆为有的放矢，满足收益预期的同时通过尊贵标识、高端生活服务来凸显自身对主流市场的深刻理解力。

根据贝恩与招商银行联合发布的《2021中国私人财富报告》显示，中国高净值人群规模及其持有的可投资资产，增速较往年均持续上涨。其中，可投资资产在1000万人民币以上的高净值人群数量达到262万人，高净值人群共持有可投资资产达84万亿人民币。

如此庞大规模的投资资产如果妥善运营，既能为投资者产生丰厚回报，又能为整个社会产生新的经济效应。

除了投资意愿强、资本储备大之外，高净值用户还是社会资源和社会关系链上的“超级节点”。他们的一举一动，会随着各自在职场、朋友圈的影响力产生传导。尤其是在财富管理平台的选择上，想要获得这些“挑剔”用户的认可，需要平台在专业度和服务内容方面有突出表现。

挑战与机会往往成正比，作为市场上第一个向高净值用户抛出橄榄枝的会员体系，陆尊会如果能树立好自身标杆形象，将对获客效率产生正向影响。毕竟，高净值用户自身往往就是“理财达人”，他们选择的平台势必能获得更高的曝光和信任度。

从市场大环境角度看，国内的财富管理起步较晚，要做好市场培育工作就必须实现“去魔化”。

“去魔化”是指，民间投资者过于迷信投资神话，对市场自身的力量缺乏正确认知。他们认为，高净值人群的财富管理要么是有“高人相助”，要么是靠内幕消息。于是，一些居心不良者投其所好，以过度承诺、过度包装的方式行非法代客理财之事，导致投资者本金“石沉大海”。

这种非理性的投资心态不加以纠正和教育，“全民资产搬家”只能是一句空谈。

其实财富管理从不神秘，股神巴菲特的很多投资标的都是公开透明。但是能像他一样保持定力长期“滚雪球”的投资者少之又少，关键原因就是缺乏对市场本身的研究。如果平台能把高净值用户的理财方式透明化、知识科普化，将有助于加速市场培育。

这也是财富管理“会员制”的一大积极意义：通过集体身份的赋予，对全民进行科学的财富管理引导。

从发达国家来看，成熟社会的财富分布必然趋向于纺锤形。处于正态分布中间地带的中产阶级是资产投资的需求主力，需要根据细分人群进行精细化运营。可见，面向主流市场的陆尊会只是陆金所会员探索的冰山一角，未来平台的会员模式或许会以普惠的方式进行全面升级，让不同资产规模、不同投资预期的用户报团取暖各取所需。

随着我国私人财富增长、年轻人拥有全新的“财富观”，整个财富管理市场势必欣欣向荣。

所以我们看到，各大金融机构都在大力发展理财业务。回顾欧美市场，在长期发展中沉淀出一批分工明确、专业能力较强的财富管理机构。比如美国个人金融服务市场领导者嘉信理财，市值高达1292亿美元。

非凡商业成就的背后，是平台为投资者创造出实实在在的价值。

公众乐于看见，优质的财富管理会员体系和平台不断涌现，让投资者与财富管理行业相互信任共同成长。

有理由相信，陆尊会发起的会员模式探索是一把“信号枪”，将带动更多头部平台完善用户权益、做好金融服务。而中国金融市场也必将拥有自己的“嘉信理财”，成为“资产搬家”大时代的新基建和摆渡人。

文章来源：《财富生活》 网址: http://www.cfshzz.cn/zonghexinwen/2021/0929/1919.html