建立与客户的相关性。你的产品再好，跟我有什么关系？这就需要销售人员了解客户的需求，同时明确产品如何给客户带来利益。客户很少关注你的产品是什么。大多数客户只关心产品能给他们带来的好处和好处。就像恋爱中的男人买项链一样，他可能不会太在意你的品牌，而是多想想女朋友收到礼物会不会开心，会不会喜欢。

建立客户对我们的信任。现在虚假广告无处不在，客户不注意就会上当。因此，我们必须拿出证据证明我们所做的承诺是真实有效的，是可以兑现的，而不是欺骗别人。

我们必须向客户解释他们提供的产品物超所值。顾客可能并不总是喜欢买便宜的东西，但他们仍然希望如果有折扣，我认为他们不像网上购物时出现的优惠券。其实也可能是他们原本就是这个价位买的，只是多了一种而已。这样，你就觉得你买的货还挺便宜的。

选择自己店铺购买的原因。选择您而不是竞争对手的客户可能认为服务很好，您的价格实惠，或者您的产品确实满足了客户的需求。不管是哪一种，总是有原因的。这时，销售不再是产品之间的竞争，而是销售价值体系的竞争。需要分析销售可以调动的所有资源中为客户创造的所有价值。

告诉客户为什么他们必须现在购买。路过的时候千万不要错过。这是销售人员常用的营销用语。因此，为了让客户购买我们的产品，我们需要让他们意识到，如果他们现在不购买，他们可能会错过最佳购买时间。或者不购买，他们的问题就无法得到有效解决。

看来不仅是发现商机，销售也是一门复杂的科学。综上所述，一个成功的创业者不仅要有发现商机的眼光，更要有清晰的销售思路。财富的源泉来自客户。只为更好地宣传自己，让别人了解自己产品的价值。为了更好的在创业的道路上越走越远。

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